Fuente: InfoNegocios ~ Panther es una marca cordobesa que fabrica 15.000 pares de zapatos y zapatillas y 120.000 prendas masculinas por año. Los Venencia comenzaron en el rubro hace más de 30 años, pero en el 2003 le compraron la marca a la histórica Rigazzio y desde ahí no dejaron de crecer. Conocé la historia y la proyección de la marca en esta charla de café con Matías Venencia en las oficinas comerciales de GNI en Cardinales Cofico.
Soledad Huespe: Empecemos por la historia de Panther, Mati.
Matías Venencia: Arrancamos en el año 2003 con la marca Panther, compramos la marca.
SH: Se la compraron a Rigazzio, una empresa histórica de Córdoba. ¿Es así?
MV: Sí, histórica, una empresa muy grande, compramos la marca y fuimos creciendo en unidades, dimos un salto bastante grande a lo que veníamos produciendo en la fábrica y la verdad es que nos abrió un camino de progreso, de proyectos a futuro, nos fuimos agrandando en el año 2008 y llegamos a 1.200 pares por día, solo calzado.
SH: Solo calzado porque claro, antes del 2003 (y para poner en contexto), tu padre ya tenía una fábrica de calzado.
MV: Claro, él tenía una fábrica de calzado donde hacía un zapato legítimo, un zapato de suela. En ese momento se vendía mucho ese zapato y se producía la cantidad de pares que se vendían. Gracias a Dios con la marca Panther fuimos incrementando la producción, compramos una nueva planta en Barrio Alta Córdoba, fuimos creciendo y la verdad nos llamó mucho la atención el crecimiento a corto plazo.
SH: Bien, y hoy no solamente hacen calzado, sino que también hacen indumentaria, ¿no?
MV: Exacto, hoy tenemos un producto urbano en indumentaria, algo de deporte urbano que se está usando mucho: jogging, buzo y campera. Y a su vez también tenemos noche, camisa, saco, pantalón de vestir, todo acompañado por el calzado. Por ejemplo, la indumentaria deportiva está acompañada de zapatillas deportivas que por la pandemia están muy de moda. Tenemos una colección bastante amplia, para abarcar varios segmentos de la moda.
SH: ¿Tienen una fábrica en Córdoba? ¿Dónde está? ¿Cómo es la fábrica?
MV: La fábrica es una empresa que está ubicada en Colectora Circunvalación al lado del Yaguar. La verdad que es un galpón muy amplio, bastante grande, la idea fue en su momento, hacer una inversión para futuros negocios, futuras marcas. Nos mudamos y fuimos creciendo con la producción, a su vez sumamos la producción de indumentaria y bueno, fuimos metiéndonos en un segmento de indumentaria que nosotros no conocíamos, porque éramos todos del calzado. Nosotros no conocíamos nada de indumentaria, mi papá tiene la empresa hace 30 años solo calzado, y ahora con la indumentaria nos está yendo muy bien.
SH: Tuvieron que aprender todo, ¿es unisex?
MV: No, es solamente hombre.
SH: ¿Qué cantidad de prendas y calzado fabrican por mes?
MV: Por mes fabricamos 15.000 pares y 60.000 prendas por temporada, son 120.000 prendas por año.
SH: ¿Dónde distribuyen cuáles son sus canales de comercialización?
MV: Nuestro cliente potencial es el mayorista, es un cliente que ha estado en todos nuestros procesos desde el calzado, y en el camino fuimos agregando indumentaria que fue aceptándose. Hoy tenemos muchos clientes con calzado e indumentaria de Panther. A su vez el año pasado, en abril, en plena pandemia, hicimos una inversión en la web, nos metimos en el canal virtual.
SH: No se pudieron escapar del canal virtual.
MV: No, la verdad es que nos sorprendió mucho, tuvimos en invierno el fuerte del borcego de hombre y nos sorprendió, lo poco que nosotros habíamos invertido para arrancar porque no conocíamos ese canal y nos sorprendió. Entonces comenzamos a invertir más, agregamos indumentaria, accesorios y gracias a Dios hoy tenemos un cliente nuevo, que no conocíamos y es la tienda virtual.
SH: ¿La clave ahí es la logística, no?
MV: Sí, tenemos un depósito en fábrica que tiene su depósito con indumentaria y calzado exclusivamente para la Web, también nos sumamos a Dafiti y Mercado Libre. Así, tenemos tres tiendas virtuales que hacen que podamos incrementar la producción diaria de fábrica.
SH: ¿Dafiti es otra marca?
MV: Es otra tienda virtual, que vende calzado y ropa también donde pueden encontrar nuestros productos. Todo lo que es virtual, nosotros teníamos muy poco conocimiento, buscamos una empresa que nos está asesorando y manejan todo lo que es tiendas virtuales y vamos incrementando prendas…
SH: Mati, con esta incorporación de la tienda virtual, ¿lograron suplantar un poco la caída de la pandemia o los potenció y empezaron a vender más?
MV: Nos potenció, empezamos a vender más, incrementamos la producción de ropa y de calzado.
SH: ¿Cuánto incrementaron?
MV: Aumentamos la producción un 30%, 40%…
SH: ¿Durante la pandemia?
MV: Sí, sí, nos sorprendió mucho.
SH: Hoy tienen la fábrica y además tienen locales propios.
MV: Tenemos un local propio en Patio Olmos, en planta baja y tenemos un cliente en 9 de Julio y San Martín, en esa esquina. Además tenemos clientes en todo el país, menos en el Sur.
SH: El local de Patio Olmos y el del centro entonces es venta minorista, y en el resto sería venta mayorista. ¿Así se distribuyen?
MV: Así es.
SH: ¿Cuáles son los planes a futuro?
MV: Vamos a seguir invirtiendo en la web y apostando ahí, porque es un cliente que no conocíamos. Salir con la marca a que nos conozcan en Córdoba, ser reconocidos en nuestra ciudad y después seguir a nivel país.
SH: ¿En qué provincias son fuertes?
MV: Somos fuertes en Mendoza, Salta, Jujuy, Santa Fe, en Buenos Aires estamos en Provincia, no estamos en capital. La idea es seguir apostando y abriendo cuentas nuevas de clientes que conozcan la marca y poder acompañarlos.
SH: Capital Federal es como el cuco siempre… ¿No? ¿Lo dejan para el final?
MV: Sí, seguimos caminando por ahí, viendo qué cliente podemos encontrar para que nos siga acompañando en el proceso de dar a conocer la marca.
