El nuevo negocio del calzado argentino para ganarle mercado a Nike y Adidas: opciones low cost y exportaciones

Fuente: Cronista – Con modelos top a más de $ 100.000, varios jugadores locales salieron a disputar el negocio de los botines de fútbol. Opciones económicas, insumos nacionales y proyectos para alcanzar los 500.000 pares por año.

Martín Amoros se metió en el negocio del calzado hace 10 años por recomendación de su suegro, que fabricaba suelas. Probó haciendo pantuflas, ojotas e incluso sandalias de mujer. Este portafolio lo complementaba con algunos botines de fútbol que le compraba a otro productor. En 2020 los clientes empezaron a pedirle más botines, pero su proveedor le entregaba los pares a su propio ritmo. «Veía la guita que me estaba perdiendo de ganar. Detecté ese bache y me puse a fabricarlos yo mismo», recuerda. Durante la pandemia fundó Raptor y los números iban tan bien que mudó toda la operación a una fábrica de 1600m2 en Valentín Alsina, donde produce más de 20.000 pares por mes.

Así como en otra época fueron Fulvence y Sacachispas, Raptor fue una de las marcas argentinas que encontró suelo fértil en el negocio de los botines ante el espacio que dejaron grandes players como Nike y Adidas. Mientras los gigantes de la indumentaria deportiva se concentraban en productos de mayor volumen y sus botines perforaban la barrera de los $ 100.000 – con modelos profesionales que superan los $ 300.000 y $ 400.000 -, los jugadores locales ganaron terreno con propuestas de producción 100 por ciento nacional y opciones entre un 50 y 80 por ciento más económicas. En 2023 , solo cuatro de estas marcas alcanzaron un volumen anual de 430.000 pares y para este año proyectan que esta cifra crezca más de un 30 por ciento.

La industria del calzado deportivo movió cerca de 33 millones de pares en el mercado local, según fuentes del segmento. De ese total, los botines de fútbol se llevan un 7 por ciento (unos 2,2 millones de pares) y dentro de la categoría los modelos con tapones (FG) concentran un tercio de las ventas, mientras que el resto se reparten entre tapones para cancha de 5 (TF) y futsal.

Martín Amoros, fundador de Raptor, tiene como política no vender sus botines a más de $ 15.000.

Pero en los últimos tres años no resultó sencillo conseguir botines en el país de los campeones del mundo. Las dificultades para importar fueron uno de los principales motivos por los que algunas marcas volcaron sus esfuerzos en categorías con mayor circulación, como las zapatillas de running. Esta falta de insumos impactó en las fábricas ensambladoras. Por caso, en septiembre de 2023 Grupo Dass paró su planta de El Dorado, Misiones, produce los botines Umbro y Nike; en tanto, Bicontinentar Footwear Technologies, que hace los modelos de Diadora y Penalty en Chivilcoy, confirmó que no fabricará botines durante el primer semestre de 2024.

A su vez, varias de las fábricas en Asia que producen botines terminados estuvieron cerradas por los rebrotes del COVID-19. A esto se le sumaba una cuestión de rentabilidad. «Una línea con 30 empleados ensambla una zapatilla para niños que se vende a $ 9000 y la misma línea hace una para adulto que se vende a $ 50.000. A veces es solo una cuestión de mercado», explican desde una fábrica.

«Estamos justo en un cambio de Gobierno y de reglas de importación con una mayor apertura ahora. Se buscará mantenernos atractivos desde los precios, considerando que son muchos los factores que intervienen en el valor final como, por ejemplo, los impuestos», indica Federico Tórtora, director de One Marketplace de Southbay, distribuidor oficial de Nike en el país. La mitad de los botines que venden en la Argentina son armados localmente con insumos importados desde Brasil, en particular la línea Tiempo aunque en las próximas temporadas planean empezar también las franquicias Mercurial y Phantom de la gama entry.

Dass es uno de los principales ensambladores de botines del país. Entre sus plantas de El Dorado y la de Coronel Suárez, donde se hacen los modelos de Adidas, mueve alrededor de 3000 pares por día, es decir, poco más de 1 millón por año. La compañía asegura que los pedidos para este año, que se realizan con seis meses de anticipación, fueron hechos con normalidad.

La alemana Puma cerró 2023 con un cuarto de participación en el negocio local de botines de fútbol.

El tercer integrante de la trinidad del negocio deportivo es Puma, que en los últimos tres años invirtió $ 400 millones en su fábrica en La Rioja. Ahí elabora su histórico botín Borussia, hecho con cuero nacional. En su tienda oficial este modelo se consigue por $ 100.000 en sus versiones para cancha de 11 y de 5.

Ignacio Aguerre, director de Merchandising de Puma Argentina, asevera que no tuvieron dificultades para importar insumos en los últimos dos años. «Los modelos de alta gama son aquellos que se importan debido a sus especificaciones técnicas», remarca. En 2023 los botines representaron un 13 por ciento de su volumen total de producción de calzado que fue de 3,7 millones de pares y cerraron el año con un share del 25 por ciento en la categoría. La Copa América de 2024, señala Aguerre, podría impulsar las ventas: «Históricamente durante eventos de esta envergadura hemos observado un incremento aproximado del 20 por ciento en la demanda de botines».

La que aprovechó este espacio para ganar lugar en los estantes de las casas de deporte fue Topper, propiedad del grupo brasileño Sforza. «Pasamos de tener un share de 14 por ciento en 2021 a uno de 22 por ciento el año pasado. Y este año creemos que en fútbol vamos a crecer un 40 por ciento», asegura Darío Rubaja, director Comercial de la marca. Junto a Umbro, Diadora, Lotto y Penalty se sitúa un escalón por debajo en lo que respecta a precio con botines que oscilan entre los $ 51.000 y $ 62.000 con el San Ciro como figura. Este año planean lanzar su primer modelo fabricado íntegramente en su planta en Tucumán, el Artis, y esperan que represente un 20 por ciento de sus ventas en la categoría.

La apuesta de Topper es el botín de producción nacional Artis que lanzó a comienzos de 2024.

Otra que tiene todo listo para salir a morder en la categoría es Joma, que desde 2023 tiene a Brand Team como nueva licenciataria. La marca española empezó a producir botines en la planta de Senda, en Florencio Varela, donde históricamente se fabricaron los de Penalty. Su perspectiva es manejar un volumen inicial de 20.000 pares por mes. «Las restricciones de importación siempre distorsionan las condiciones de mercado y dan lugar a oportunidades», comenta Pablo Braier, CEO de la firma. Y estas oportunidades también las aprovecharon algunas compañías que no estaban ligadas al mundo del calzado deportivo.

Alternativas nac & pop

«Mi héroe es el de los alfajores Guaymallen», exclama Amoros, dueño de Raptor. Y detalla: «Quería hacer algo económico de mucho volumen y bajo margen, pero llegar a todos el país». Su política, indica, es sencilla: ninguno de sus botines puede venderse a más de $ 15.000. Y estos precios los sostiene asumiendo buena parte del proceso productivo. «Ahorro un montón de plata haciendo el aparado (N.d.R: proceso de unir todas las piezas de un calzado) con 26 máquinas de coser e inyectando las suelas de PVC», destaca.

La marca del dinosaurio creció rápidamente desde su lanzamiento en 2021. A fines de 2023 hizo su primera exportación de 1500 pares a Uruguay y recientemente invirtió US$ 15.000 para desarrollar una nueva línea de botines premium de caucho con la que planea agregar 200 pares de producción diaria. Sin embargo, todavía no logró penetrar con fuerza en las casas de deporte. «Pudimos entrar en tres o cuatro cadenas, pero hay marcas que los amenazan. Son como el perro viejo que no come ni deja comer porque no les entregan botines pero tampoco los dejan que me compren a mí», reclama el emprendedor.

Flourish logo

Kioshi hizo un intento de importar botines en 2017, pero decidió virar hacia la producción nacional en 2021 con una inversión de $ 50 millones. «Nuestra estrategia apunta más al deportista amateur. Ese futbolista que juega torneos los fines de semana y busca un botín de calidad a un precio accesible», asevera Emmanuel Fernández, socio de la compañía que ya produce hasta 15.000 pares por mes y prevé escalar a 20.000 durante este año.

Primero lanzaron el modelo para cancha de sintético y luego desarrollaron el segmento complejo. Esta unidad representa un 30 por ciento de su facturación con botines cuyos valores van desde los $ 42.000 hasta los $ 48.000. En su fábrica se ocupan de inyectar las suelas, tejer las capelladas y hacer la costura láser. La planta tiene capacidad para producir hasta 80.000 pares de calzado por mes.

Kioshi invirtió $ 50 millones para lanzarse al segmento y prevé producir 20.000 pares por mes.

«Hay fabricantes de calzado que no estaban en el mundo deportivo y en estos años se volcaron a fabricar botines», comentan desde una planta industrial. Uno de ellos fue Justicialistas, la marca cordobesa cuyo fuerte son los zapatos de cuero. En 2021 lanzaron Barrilete Cósmico, su línea de botines de fútbol 5 elaborados con cuero vacuno nacional, y el año pasado vendieron 150 pares por mes. Otro caso fue el de Footy, la empresa dedicada al calzado infantil, que debutó con sus botines a fines de 2022.

A diferencia de otros jugadores, que importan las suelas y las capelladas, estas compañías se abastecen con proveedores y curtiembres locales. Ingratta SA, fabricante de las suelas Febo, incrementó en un 10 por ciento su volumen de producción de modelos para este tipo de calzado de nicho.

Lucas Aguilar se dio cuenta que faltaban botines tras hacer una pequeña búsqueda en MercadoLibre. Entonces reactivó las máquinas que usaba su papa, Hilarion, para hacer zapatillas de cuero y junto a su familia lanzó Manguz a mediados de 2021. De aquel trabajo artesanal pasaron a industrializar la producción con una inversión de $ 1,4 millón que les permitió escalar a 600 pares por mes en su planta en Villa Soldati.

«Nosotros hacemos botines de cuero vacuno y la calidad es la misma que el de uno de primera marca. El tema es que ellos te los cobran el doble y en nuestro caso apuntamos a crecer por volumen vendiéndolo más barato», remarca Aguilar. Los Manguz Hunter cuestan entre $ 49.000 y $ 51.000, según el modelo.

La cordobesa Justicialistas lanzó Barrilete Cósmico, su botín de cuero argentino con homenaje a Maradona.

Justicialistas y Manguz utilizan cuero vacuno, en lugar de la variante sintética como es el caso de Kioshi y Raptor. Un metro de cuero natural puede costar entre $ 8000 y $ 9000, mientras que el valor del sintético es de aproximadamente $ 5000, según detallan desde el sector. Con un metro de material se pueden fabricar entre cinco y seis pares.

Por el momento, Aguilar solo comercializa sus botines a través de MercadoLibre y su tienda online, además de algunas ventas en el showroom que tienen cerca de la fábrica. En 2024 el objetivo es alcanzar los 1000 pares por mes y la planta incluso tiene capacidad para triplicar ese número. «La idea es acomodar el equipo de ventas para hacer alianzas comerciales y entrar a tiendas multimarca. Igualmente nuestro plan de marketing pasa por estar en escuelitas de fútbol, clubes de barrio y en complejos de alquiler de canchas. Ahí queremos que nos vean», resalta.

Estado de alerta

El fin de las licencias automáticas y del Sistema de Importaciones (SIRA) podría abrirle la puerta a que lleguen más botines terminados desde el exterior. Según la Cámara de la Industria del Calzado (CAIC), en 2023 se importaron 16,5 millones de pares y el rubro deportivo suele representar alrededor del 60 por ciento del volumen total. Entre 2018 y 2021 el valor de las importaciones de calzado cayó un 30 por ciento de US$ 512 millones a US$ 357 millones, de acuerdo al reporte de la consultora Claves.

Estas trabas y demoras en la autorización de importaciones llevaron a las compañías a reforzar su ensamblado local. Algunas incluso retornaron al país, como fue el caso de Penalty que en 2021 anunció su regreso con un plan de producción de 15.000 pares de botines por mes en la planta de Bicontinentar Footwear Technologies en Chivilcoy, la ex Paquetá.

Manguz encontró una oportunidad ante la falta de botines de fútbol de cuero natural con sus Hunter.

Traer al país un calzado terminado tiene un arancel de 35 por ciento, mientras que las partes pagan entre 15 y 28 por ciento. Además, desde diciembre de 2021 el Gobierno argentino estableció una medida antidumping que impide importar calzado desde China por un valor FOB inferior a US$ 15,70 por par. Por ahora estos aranceles se mantienen, pero desde el sector, en particular las grandes marcas, ya negocian con algunos funcionarios de la secretaría de Comercio para que las partes tengan arancel 0. «Si no empiezan a bajar los costos, el consumo está muy frenado», apunta Braier.

«Cada botín que entregamos se vende porque hay poco stock. El negocio podría ser más grande«, señala Rubaja, de Topper. El segmento, detalla, crece a un ritmo del 10 por ciento anual, pero el uso específico de este tipo de calzado limita sus posibilidades. La compañía recientemente llevó adelante un estudio junto a la consultora de investigación Desatanudos y el relevamiento arrojó que solo el 15 por ciento de la población general juega al fútbol.

Ante la posible apertura importadora, los jugadores nacionales ya se pusieron en estado de alerta. «Nos estamos moviendo con cuidado, pero sin dejar de planificar. Tratamos de que el aumento de precios no impacte tanto en el producto final porque apuntamos a un público de clase media». Comenta Fernández, cofundador de Kioshi. Por su parte, Nicolás Mendizábal, socio de Justicialistas, asegura que pusieron el freno de mano en sus planes. «Todavía no pudimos definir la próxima producción semestral porque sabemos que se va a complejizar el tema comercial. En otro contexto nos hubiera gustado sumar más variedad, colores o incursionar en botines de cancha de 11″, detalla. Durante la última semana la marca cordobesa redujo el precio de su modelo en un 13 por ciento y ahora se venden a $ 65.500 en su tienda online.

Amoros revela que le ofrecieron importar las suelas y las capelladas desde Taiwán pero prefirió continuar fabricándolas en su planta. «A mis clientes les vendo cada par a US$ 10,8. Si tuviera que traerlos terminados desde afuera, entre flete y demás, me cuesta US$ 19 solo para tenerlos en mis manos. Hoy no tengo ningún tipo de competencia directa en el segmento», analiza. Tras la última gran devaluación Raptor incrementó el valor de sus botines en un 40 por ciento.

«Todavía no hay una alerta de que vaya a haber una invasión de calzado importado», afirma Horacio Moschetto, gerente de la CAIC. El directivo agrega que la oportunidad para el segmento está en incrementar el porcentaje de ensamblado nacional. Y concluye: «El calzado deportivo a nivel mundial tuvo un incremento grande en precios y hoy en los Estados Unidos ronda los US$ 100. No es que van a venir zapatillas de primera línea a precios más accesibles de los que ya están en el mercado».

La versión original de esta nota se publicó en el número 362 de revista Apertura.

Crearon una marca de calzado peronista y ahora se meten en el negocio de los botines de fútbol

Fuente: Cronista – Justicialistas nació en 2016 y se especializan en modelos hechos con cuero. En los últimos años encontraron una oportunidad con un diseño «maradoneano».

Las nuevas generaciones de consumidores demandan que las marcas tengan un propósito, una razón de ser más allá de la comercial con la que puedan sentirse identificados. El de Justicialistas está cristalizado desde su nombre y el de sus diferentes líneas de calzado de cuero, desde las zapatillas PresidenTa hasta las botas Eva y las deportivas Malvinas. Ahora el emprendimiento nacido en Córdoba también incursionó en un segmento bien futbolero, los botines.

«El proyecto nació como una reacción a lo que veíamos que iba a ser el gobierno de (Mauricio) Macri y ese aire neoliberal que impactaría en la industria», asegura el politólogo Nicolás Mendizábal, quien se embarcó en este viaje junto a su cuñado Germán Bolatti en 2016. Sin embargo, ninguno de los dos tenía experiencia en el mundo del calzado así que tuvieron que hacer escuela mediante la práctica.

El padre de un amigo de ellos había recibido algunas máquinas como parte de pago por un negocio, les interesó la propuesta y empezaron a hacer alianzas con fábricas en Córdoba. «Justicialistas nace como una síntesis de dos ideas: que el valor agregado sea poner el trabajo formalizado y materia prima local, dos variables sensibles en la producción de calzado», resalta el emprendedor.

Socios y cuñados. Nicolás Mendizábal y Germán Bolatti fundaron Justicialistas en 2016.

Primero se asociaron con la fábrica de calzado Cadein y lanzaron la marca con venta online en redes sociales. Después sumaron otro partnership para incorporar calzado femenino al portafolio. Pero en 2018 Cadein quebró y tuvieron que salir a buscar nuevos proveedores. Hoy cuentan con más de 50 artículos de calzado y producen alrededor de 2000 pares de productos por mes.

Cada línea fue bautizada con el apellido o nombre de algún pensador relacionado con el peronismo. Además de los ya mencionados cuentan con las botas cortas Bermann, los mocasines Walsh y los zapatos Cooke. Los precios oscilan entre $ 45.000 y $ 89.000, según el modelo, y todos son elaborados con insumos locales.

Durante el último gobierno varios funcionarios caminaban con calzado de la marca, desde el expresidente Alberto Fernández hasta Santiago Cafiero, Martín Guzmán y Axel Kicillof.

El grueso de las ventas de Justicialistas se concentra en el AMBA (40%), mientras que su territorio natal se lleva un 10 por ciento. «Tenemos un promedio de 50 o 60 compras mensuales que se envían al exterior, principalmente a los Estados Unidos. Hicimos un intento de exportación, pero nos encontramos con el problema de producir al dólar blue y exportar al oficial», indica Mendizábal.

Los botines maradoneanos

Al igual que otras marcas, como Raptor, Manguz y Kioshi, Justicialistas también encontró una oportunidad en el segmento de botines ante la reducción de stock de las grandes marcas por las trabas a las importaciones. En 2021 lanzaron Barrilete Cósmico, una línea de botines de fútbol 5. La referencia «maradoneana» no solo está en el nombre, sino que los modelos llevan inscripta la fecha en la que el Diez se consagró como una estrella con sus dos goles a Inglaterra.

Otro guiño a Pelusa es que para fabricarlos utilizan el mismo cuero con el que se hacen los Puma Borussia, uno de los históricos botines utilizados por Maradona.

«Decidimos ir por un botín de fútbol 5 porque su producción es muy parecida a la de una zapatilla, podíamos hacerlo con las mismas máquinas. En cambio, el botín de 11 es otro tipo de horma, pegado y ergonomía. Ahí ya no te podés equivocar», afirma el emprendedor.

La compañía produce 150 pares mensuales de sus botines de fútbol de cuero, Barrilete Cósmico.

Empezaron con una primera tanda de 125 pares por mes y ahora la estiraron a 150. El Barrilete Cósmico se vende a $ 76.000 en su tienda oficial y, con respecto al precio, Mendizábal comenta: «Para un asalariado es un producto caro, el grueso de nuestro público tiene entre 25 y 45 años con un nivel de ingresos semiprofesional, pero por los costos de producción creó que está a buen precio».

La compañía está en plena mudanza de su taller en Wilde a uno en Córdoba, donde construirá un galpón en el que planea centralizar toda el área administrativa y productiva. «Somos bastante cautos y conservadores porque vemos que lo comercial se va a complejizar con la apertura de importaciones. En otro contexto nos hubiera gustado sumar variedad y colores de botines, quizá incursionar en el de fútbol 11 porque nos lo piden, sin embargo estamos con el freno de mano puesto», detalla.

Es argentino, fabrica zapatos y logró crear una marca de exportación en tiempo récord

Fuente: IProfesional – Representante de la tercera generación de zapateros, Ariel Minetti junto a su socio crearon Beautee: botas texanas de diseños exclusivos y artesanales.

Ariel Minetti representa la tercera generación de zapateros de su familia: la primera se dedicó al taller y confección de costura; la segunda se animó a fabricar para diferentesmarcas; y, por último, él y su socio crearon una marca para venta minorista de diseños exclusivos.

«Nuestra fábrica se inició en el garage de casa, de la mano de mi mamá y papá, con dos máquinas de coser y muchas ganas de continuar un oficio que nuestra familia había iniciado en manos de mi abuelo», cuenta a iProfesional.

«Crecimos en esta fábrica aprendiendo el oficio desde los 15 años, decidimos ir subiendo la calidad yhoy, casi 20 años después, no solo fabricamos para marcas y locales/showroom, sino que creamos la propia», expresa.

Una marca que nació apostando a la creatividad

Beautee nació en el 2020, cuando debieron apostar a la creatividad para hacerle frente a la adversidad que se estaba viviendo con el Covid-19. «La pandemia hizo que nuestras ventas bajen, ya que nosotros producíamos en su mayoría para marcas/comercios con local a la calle», explica.

Esto llevó a los emprendedores a reinventarse, y luego de muchas dudas e incertidumbres frente, decidieron lanzar una marca de botas texanas que se vende en el online. «Beautee es una marca de calzado para mujer que ofrece un producto cómodo, versátil y original gracias a los materiales nobles de alta calidad y fabricación artesanal cuidando cada detalle», asegura el diseñador.

Y agrega: «Renovamos cada temporada las líneas, materiales, texturas y colores para ofrecer nuevas creaciones y cuidamos cada proceso de fabricación, la pasión por nuestro trabajo y el carácter argentino de nuestros zapatos. Las texanas llegaron hace unos años para quedarse y desde entonces no nos hemos cansado de combinarlas en todo tipo de cueros, colores y bordados».

Beautee es una marca de calzado para mujer que ofrece un producto cómodo, versátil y original gracias a los materiales nobles de alta calidad y fabricación artesanal

Para Minetti, lo más atractivo, y a la vez lo más desafiante, es crear «un diseño único y cómodo para la mujer argentina con mano de obra 100% nacional y de gran trabajo artesanal». Complementando, comenta que la situación económica del país llevó a que haya una gran falta de insumos y una variante continua de precios de los proveedores. No obstante, aclara, «siempre tratamos de que no repercuta tanto sobre nuestros clientes».

Si bien el proyecto nació con una estructura de una fábrica en funcionamiento ubicada en Lomas del Mirador, «dos máquinas de coser e insumos básicos necesarios para darle curso a nuestro taller», según detalla su creador, en la actualidad, la facturación de Beautee Calzados alcanza un promedio mensual bruto de $6.000.000 y crece mes a mes. En el caso de la fábrica en general, la facturación mensual bruta alcanza los 35.000.000 pesos.

«Hemos tenido variaciones a lo largo de estos años, como fábrica siempre hemos priorizado la calidad sobre la cantidad. Utilizamos cueros de primera línea con acabados propios e insumos de calidad en su totalidad», enfatiza. «En estos últimos años, hemos subido aún más la calidad lo que ha generado que la producción diaria baje para cumplir con los estándares que nos hemos propuesto». La capacidad es de 150 pares diarios.

Ante la recesión económica, la empresa se vio obligada a bajar su producción mensual a 70 pares diarios, pero manteniendo el 100% de su equipo de trabajo. «Aunque atravesar la crisis no es fácil como pyme, lo tomamos como puntapié para subir aún más la calidad de producción de nuestros diseños», dice Ariel. «Lo que más necesitamos como país es que se fortalezca la industria nacional, que se priorice la producción y la posibilidad de exportar, en total equilibrio con los otros mercados».

Desde su mirada, «detrás de cada crisis, hay oportunidades y muchas. Nosotros tratamos de buscar la parte buena siempre, de nosotros dependen –directa e indirectamente- 20 familias y no es opción bajar los brazos. Hoy nos toca vivir una realidad que depende de un dólar inestable, y hay que atravesar esta incertidumbre como tantas otras que tuvimos. Confiamos en nuestro negocio y en la gente que trabaja con nosotros para continuar creciendo y ver sus frutos temporada a temporada».

En medio de la recesión económica, la empresa se vio obligada a bajar su producción mensual a 70 pares diarios, pero manteniendo el 100% de su equipo de trabajo

Los planes de la marca

De cara a lo que viene, la marca tiene planes de abrir un local y sigue poniendo el foco en la exportación. Hoy Beautee tiene clientes mayoristas en Chile y Uruguay; minoristas desde Estados Unidos hasta España; pero Brasil, Uruguay y Chile son los mercados más fuertes.

«Nuestro techo está mucho más arriba de lo que imaginamos y tenemos posibilidades de crecimiento. Siempre apostamos al fortalecimiento de nuestra industria y tiene muchas posibilidades comerciales con respecto al resto del mundo.

De vender en ferias populares a llegar con sus botines de fútbol a todo el país

Fuente: Cronista – Manguz fabrica botines de fútbol de cuero argentino en su planta en Villa Soldati. Cómo pasó de vender en ferias populares a distribuir en todo el país.

Durante más de 20 años Hilarión Aguilar se dedicó al rubro del calzado de cuero. Él mismo cortaba cada pieza a mano y luego armaba y pegaba los zapatos y zapatillas para venderlos en las ferias populares. Sin embargo, como les sucedió a muchos comerciantes, el inicio de la pandemia desbarató su negocio por completo. En ese momento Lucas, su hijo, encontró un nicho que le otorgó una nueva vida al proyecto familiar: los botines de fútbol.

«Me puse a buscar en MercadoLibre si había botines de cuero y no encontré nada. Empezamos a fabricar un modelo muy parecido al de una marca conocida con cuero vacuno y suela de caucho, que son los de mejor calidad, y tuvimos muchas ventas», recuerda Lucas Aguilar. Aquella incursión, asegura, les mostró que había una oportunidad en el segmento y decidieron patear fuerte al medio.

A mediados de 2021 la familia Aguilar fundó Manguz, la marca de botines de fútbol que elaboran en su fábrica en Villa Soldati. Para poner en marcha el proyecto invirtieron $ 1,3 millones, aunque buena parte de las herramientas ya las tenían por el negocio previo de Hilarión. «Empezamos a crecer y pasamos a industrializar el proceso. De cortar a mano a comprar máquinas para cortar y aumentar la producción», indica.

El primer producto que salió de la línea de producción fue un par de botines de fútbol 5, luego llegaron los clásicos de 11 y por último la versión futsal. Hoy producen alrededor de 600 pares por mes de botines de cuero argentino y proyectan alcanzar los 1000 pares mensuales el próximo mes.

La fábrica de Manguz en Villa Soldati tiene capacidad para producir 100 pares de botines por día.

 «Los de fútbol 11 fueron toda una sorpresa porque cuando empezamos a fabricarlos la diferencia fue significativa. Duplicamos las ventas y ahora son los más vendidos», cuenta Aguilar. La fábrica tiene capacidad para producir 100 pares diarios.

La oportunidad de Manguz llegó por un hueco en el stock de botines del mercado local. Algunos de los grandes jugadores, como Dass y Bicontinentar, pausaron su trabajo por la falta de insumos debido a las trabas para importarlos.  Esa misma ventana fue aprovechada por otras marcas locales, entre ellas Raptor y Kioshi.

A su vez, los precios de las primeras marcas subieron y el emprendimiento de los Aguilar encontró un espacio para crecer en el segmento medio. La línea Hunter de los botines Manguz se vende a $ 50.000 o $ 58.000, según el modelo elegido. En tanto, un botín de Adidas o Nike supera los $ 100.000.

La familia Aguilar fundó Manguz en 2021 y hoy producen 600 pares de botines de fútbol por mes.

«Ahora tenemos la idea de sacar más modelos, cada tres meses queremos presentar ediciones limitadas de botines personalizados con distintas temáticas y colores», afirma. Otro proyecto de la marca es producir su propia línea de zapatillas de running, botineros, pelotas de fútbol y botines de rugby, aunque para esta última tienen un obstáculo. «Los tapones de aluminio intercambiables no se consiguen en la Argentina, quizá una apertura de importaciones pueda ser una oportunidad para hacerlos».

Por el momento, Manguz solo comercializa sus productos en su tienda online y a través de MercadoLibre. «Este año queremos acomodar al equipo de ventas para hacer alianzas con cadenas y entrar en locales multimarca», apunta Aguilar.

A diferencia de los players de renombre, que se apoyan en las estrellas del fútbol para promocionar sus botines, la firma nacional tiene otra estrategia. «Buscamos ser sponsor de escuelitas de fútbol. Queremos ir a los clubes de barrio y las canchitas de alquiler. Ese es nuestro público».

Las ojotas del 10: la historia del emprendimiento que se hizo viral gracias a Messi

Fuente: Clarín – “Venimos de una familia de industriales. En un momento empezamos a vender insumos para el calzado y casi sin darnos cuenta decidimos crear nuestra propia marca. Teníamos todo lo que necesitábamos. Así nació Bagunza hace 10 años”, cuenta Luciano Gianzi, el creador de la marca junto a sus padres Néstor y Roxana, y sus hermanos Emiliano y Mauro.

Un emprendimiento que se hizo viral cuando Lionel Messi, pocos días después de consagrarse campeón del mundo en Qatar con la Selección argentina, en diciembre de 2022, compartió una historia por Instagram usando sus ojotas. Una foto que cambió todo.El diseño que fue furor. Inspiradas en Messi, las fabricaron luego la Copa América. Hace un año, se hicieron virales gracias a un posteo de Lionel. Foto: Gentileza Bagunza.El diseño que fue furor. Inspiradas en Messi, las fabricaron luego la Copa América. Hace un año, se hicieron virales gracias a un posteo de Lionel. Foto: Gentileza Bagunza.

Una historia no apta para ansiosos

“En 2021 le dimos fuerza al proyecto y empezamos a sacar nuestros propios modelos de ojotas. Cuando la selección gana la Copa América ese año, decidimos hacerle un homenaje a Lionel Messi, y ahí nació la Mess10, ese modelo que usó casi dos años después”, recuerda Gianzi.

La idea de hacérsela llegar al futbolista nació en medio de un asado con amigos. Fácil no era, pero cuando escucharon la palabra “Messi” no podían sacársela de la cabeza y empezaron a hacer todo lo posible para que el capitán de la Selección tuviera sus ojotas personalizadas.

“Al principio contactamos a la jefa de prensa de AFA, enseguida empezamos a trabajar en la famosa caja que también llamó la atención por su diseño. Era una para Messi y otra para Rodrigo De Paul: era imposible hacer para todo el plantel y, por esta razón, la prensa nos dice que de esa manera no era posible. ‘El equipo es muy unido y es a todos o a ninguno’, fue la respuesta oficial”, comenta.

Tiempo no tenían. Era la última vez que la Selección venía para las eliminatorias y, si no, había que esperar hasta marzo. Necesitaban otra opción. Ahí Gianzi recuerda que un compañero de fútbol con el que jugaba en la infancia tenía un contacto con Rodrigo De Paul.

“Mandamos la foto de las ojotas. Y cuando De Paul las vio, pidió que se las lleváramos enseguida al predio de AFA, en Ezeiza. Finalmente las dejamos en un lugar repleto de regalos para todos los jugadores. A la mañana siguiente, recibí un mensaje de la tía de Rodrigo.

Decía que a él y a Lionel les habían encantado las ojotas y que se las iban a llevar a Europa. Esas palabras fueron como tocar el cielo con las manos. Porque, para nosotros, nunca fue un regalo comercial, a cada uno le escribimos una carta agradeciéndoles por la Copa América.

Además, les conté que ésa fue la mejor semana de mi vida porque el 8 de julio había nacido mi hija y el 10 estábamos festejando la copa. Mi mujer me dijo que agregara el Instagram y gracias a eso, después volvimos a tener noticias suyas”, dice Luciano, quien todavía no puede creer cuando aquel 6 de diciembre recibió un mensaje privado de Lionel Messi.Virales. Historia de Instagram de Messi con Antonela Roccuzzo, Sofía Balbi y Luis Suárez, usando las ojotas de Bagunza. Foto: Instagram @leomessiVirales. Historia de Instagram de Messi con Antonela Roccuzzo, Sofía Balbi y Luis Suárez, usando las ojotas de Bagunza. Foto: Instagram @leomessi

“Tengo las imágenes borrosas de ese día, no sabía si era broma o no, pero la notificación estaba. Enseguida le dije a mis hermanos y la felicidad fue absoluta. Nos pedía ojotas para su esposa y sus hijos, quedamos que en enero de 2023 se las íbamos a entregar.

Otra vez se las dejamos en el predio AFA y recién cuando ganaron la Finalísima a Italia en julio, Lio nos agradece. Nosotros seguíamos sin poder creerlo y unos meses más tarde, Antonela Roccuzzo nos pide si podíamos hacerle más para los hijos, que el padre se iba a Qatar en una semana, si las podíamos tener listas.

Obviamente le dijimos que sí, trabajamos día y noche para poder cumplir con el pedido. Y cuando vamos a entregarlas, nos escribe pidiéndonos disculpas que se había equivocado y que el padre ya estaba viajando. La desilusión duró poco porque enseguida contacté a unos conocidos que también viajaban y llevaron las ojotas”, continúa el relato el creador de Bagunza.Más de 20.000 pedidos. Tras el posteo de Messi en su cuenta de Instagram la demanda creció rápidamente. Foto: Instagram @leomessiMás de 20.000 pedidos. Tras el posteo de Messi en su cuenta de Instagram la demanda creció rápidamente. Foto: Instagram @leomessi

La espera valió la pena

Esa fue la última comunicación que Luciano tuvo con la familia Messi hasta que el 23 de diciembre Lionel comparte una historia desde su cuenta de Instagram usando las ojotas. Estaba con Antonela, Luis Suárez y su mujer. Esas 24 horas que duró la imagen en la red social lo cambió todo.

Fue un antes y después de Messi para nosotros. Recibimos mensajes de periodistas, productores… Bueno, por tres días fuimos los Rolling Stones más o menos, estabamos en todos los medios de comunicación. Increíble. Pero también tuvimos un problema, el modelo era viejo, lo usamos para la Copa América. Para el Mundial Qatar 2022, fabricamos uno nuevo, pero obviamente todos querían el de Messi. Teníamos stock, pero no estábamos listos para la demanda que tuvimos. De golpe hubo más de 20.000 pedidos, nos explotó todo tan rápido que tuvimos que buscar empresas que nos ayudaron con la producción», dice.

«Por suerte, en un mes pudimos cumplir con nuestros nuevos clientes. Hoy claramente el modelo Mess10 ya es un clásico de Bagunza y el más vendido. Hay turistas que salen del aeropuerto de Ezeiza exclusivamente para venir a nuestro local de avenida Garay al 3500, en Boedo, solo porque quieren comprar las ojotas de su ídolo”, agrega Luciano que todavía no puede creer lo que está viviendo él y su familia.

Hace poco más de dos meses inauguraron un corner en Abasto Shopping, el primero de muchos de los que tienen en mente. Así, en tiempo récord,

Bagunza pasó de ser un emprendimiento familiar a una empresa que exporta y no para de crecer. Actualmente son proveedores oficiales de la AFA y de la mayoría de los clubes grandes de Argentina. ¿Su próximo objetivo? El mercado brasileño.

Una marca pilarense de calzados de cuero tendrá su primera gran cita con la moda

Fuente: Pilar A Diario – Se trata de Versabundia, creada por dos vecinas del distrito. Salió al mercado en agosto del año pasado y la semana próxima estará presente en el desfile Alta Moda Pinamar.

Ninguna de las dos había incursionado antes en el mundo del diseño, sin embargo su pasión por los zapatos las llevó a darle vida a un proyecto que más temprano de lo que imaginaron alguna vez empieza a dar sus primeros –y grandes- resultados. Lee además

Versabundia es el nombre elegido por las pilarenses Soledad Linares y Noelia Fernández Muñoz para su marca de calzados de cuero que comenzó a gestarse hace un año y que en agosto del 2023 salió al mercado con su primera colección, la misma que el próximo 25 de enero será presentada en el desfile Alta Moda Pinamar.

La apuesta fue grande y para concretarla, ambas debieron compaginar sus ocupaciones –Soledad es contadora y Noelia es economista- y su vida familiar.

Como particularidad, todos los modelos son confeccionados con 100% cuero vacuno y tienen doble funcionalidad, es decir que cuentan con un accesorio que puede colocarse o no. Broches, tiras con tachas, correas de strass, que le imprimen un estilo completamente distinto a cada calzado en caso de optar por esta variante.

“Teníamos necesidad de crear un proyecto versátil y de calidad, cada modelo viene con un accesorio que lo sacás o lo ponés, depende la ocasión en la que se use. Queremos acompañar a la mujer en cada ocasión y en todo momento del día”, afirmó Soledad en diálogo con El Diario.

El diseño obra de las emprendedoras, al igual que la elección de los materiales. La confección, por su parte, se lleva a cabo en un taller de la Ciudad de Buenos Aires.

«En calzados hay mucha reventa pero nosotras quisimos pensar nuestros zapatos desde el momento cero y ofrecemos un producto cómodo y elegante, como eran los zapatos de antes», aseguró la propietaria.

En su primera colección, la marca lanzó cuatro modelos fabricados en hasta tres colores, abarcando los talles desde el 36 al 41. Todos ellos pueden verse y adquirirse (únicamente) a través de su página web: https://www.versabundia.com.ar/

Noelia Fernández Muñoz y Soledad Linares, las creadoras de Versabundia.

Noelia Fernández Muñoz y Soledad Linares, las creadoras de Versabundia.

Pasarela

En los poco más de cuatro meses que lleva Versabundia las devoluciones de las primeras clientas fueron un indicio de que estaban transitando el camino correcto. La gran confirmación llegó semanas atrás cuando las convocaron a participar del desfile Pinamar Alta Moda el próximo 25 de enero.

La marca estará presente durante la pasada de la firma de accesorios Vera Allegretta en el evento que representa la principal cita con la moda de la temporada de verano.

«Estamos muy contentas, corriendo con todos los tiempos pero felices porque es un desafío», afirmó Soledad que junto a su socia continúa delineando los nuevos pasos de la marca, como la incorporación de un showroom y las últimas puntadas de los diseños que saldrán al mercado este invierno, que incluirán botas de caña alta, texanas y borcegos.

Rocas Company: una marca marplatense que nos representará en MICAM, la exposición de calzado internacional en Milán, Italia.

Fuente: @rocasargentina – Un emprendimiento marplatense nacido en la playa ahora se expande en todo el país y Europa con sus colores, originalidad y filosofía animal friendly.

Amantes del mar, María Elena Tapia (Marie) y Guido Joachim encontraron en la playa su fuente de inspiración para crear “Rocas”, una marca animal friendly que comenzó realizando accesorios con impronta veraniega y hoy se especializa en calzados y carteras. Su nombre, cuenta Marie, su cofundadora, surgió de largas caminatas en la playa recolectando lo que dejaba el mar de pasada por la orilla: “comenzamos a recolectar piedras y armábamos collares, pulseras y aros”, que luego se encargaban de vender con gran aceptación del público, gracias al carisma y las ganas que le ponían al emprendimiento. En el año 2020 ampliaron el mundo Rocas con una línea para niños y una nueva marca para hombres, Lado B.

La idea de la marca desde un principio fue poder desarrollar productos únicos, de diseño y amigables con el medio ambiente, en conexión con el cuidado de la naturaleza y libres de crueldad animal ya que no utilizan pieles de animales para sus diseños.

Para esta temporada FW 2024-25  lanzaron para Rocas mujer: «The power of color» donde las estrellas son los colores, elegidos por sus cualidades renovadoras y energizantes, descritos como “fuerzas de motivación” invitándonos al descubrimiento, la transformación y el placer. La colección invita a que “reavives la imaginación”, te llenes de confianza con los colores, las estampas y las diferentes texturas disfrutando y te diviertas con los productos.

Y para Lado B, su marca masculina; una colección inspirada en el invierno costero, que captura la esencia relajada y la energía fresca de esta época del año. Con una paleta de color en tonos frios y naturales, como el azul y los celestes, el blanco crujiente de las olas, y una suave paleta de grises inspirada en las nubes de estación. Acompañada de elementos y patrones vintage de los 90´s.

Con dichas Colecciones se harán presentes en la exposición Internacional de productores de la industria de Calzado; MICAM en Milán, Italia.

Durante los días 18,19,20 y 21 de Febrero, del corriente año con el objetivo de abrir mercado en dicho continente y expandir así, el diseño Argentino.

Actualmente cuentan con más de 10 locales exclusivos en Argentina (Palermo, Las Lomitas, Villa Gesell, Pinamar, Cariló, Mar del Plata) 2 locales exclusivos en Costa Rica, 1 local exclusivo en Nicaragua, más de 200 multimarcas en todo el país, 15 multimarcas en Chile y dos ecommerce: uno local y otro en Chile.

Instagram: https://www.instagram.com/rocasargentina/

PUMA presenta nuevos Colorways de las icónicas RS-X

Fuente: @PUMAArgentina – PUMA, la marca alemana de indumentaria, agrega variantes a su colección y presenta los nuevos colorways de su clásica silueta RS-X 3D.Diseñadas con inspiración de archivo, las nuevas RS-X 3D, representan a la excelencia el mantra FOREVER FASTER de PUMA, con una expresión de diseño renovada a través de nuevos y renovados colores, detalles modernos y alta tecnología.

Este lanzamiento incorpora tres nuevos colorways súper versátiles para combinar con los mejores looks urbanos. Uno de ellos es full black con detalles en tonalidades cálidas y fuertes como lo es el rojo y el anaranjado. Por otro lado, para los amantes de los colores claros, hay una RS-X que combina el blanco y el gris con detalles en azul y verde lima. Además, la colección se completa con una silueta que combina negro, gris y un verde eléctrico.

Los orígenes de la franquicia RS se remontan a 1984, cuando PUMA creó una tecnología revolucionaria: el PUMA RS (Running System), el primer producto deportivo portátil y la primera zapatilla inteligente del mundo. El ordenador integrado en el RS agregaba datos y los traducía en métricas que permitían a los corredores ser más rápidos, más eficientes y más competitivos.

La capacidad de cálculo de las RS, la aplicación de la biomecánica y la nueva tecnología de amortiguación se combinaron para marcar un hito importante no solo para PUMA, sino para la industria del calzado en general.

Las RS-X 3D con sus nuevos colorways estarán disponibles desde el 18 de diciembre en PUMA.COM y PUMA Stores.

#PUMARSX @PUMAArgentina

PUMA

PUMA es una de las marcas deportivas líderes en el mundo, que diseña, desarrolla, vende y comercializa calzado, indumentaria y accesorios. Durante 75 años, PUMA ha impulsado incansablemente el deporte y la cultura mediante la creación de productos rápidos para los atletas más rápidos del mundo. PUMA ofrece productos de rendimiento y estilo de vida inspirados en el deporte en categorías como fútbol, ​​carrera y entrenamiento, baloncesto, golf y deportes de motor. Colabora con diseñadores y marcas de renombre para incorporar influencias deportivas a la cultura y la moda callejeras. El Grupo PUMA posee las marcas PUMA, Cobra Golf y stichd. La empresa distribuye sus productos en más de 120 países, emplea a unas 20.000 personas en todo el mundo y tiene su sede en Herzogenaurach/Alemania.

Tellas, zapatos para volar

Fuente: Caras by @tellas.oficial – Las hermanas Tellas nos presentan su propia línea de calzado para bailar y para vestirlos en eventos y fiestas. Los modelos se destacan por su comodidad y diseño. Rescatan, además, características de diseños clásicos y los fusionan con un estilo moderno y un toque vintage.

¿Cómo se iniciaron en el diseño?

Siendo cuatro hermanas mujeres, desde niñas amábamos disfrazarnos, jugar, cantar y bailar juntas. Nos encantaba armar vestuarios, peinarnos y subirnos a los tacos. Al crecer estudiamos música, artes visuales y diseño de indumentaria.  El amor por la creatividad, el baile y la música, nos llevó a animamos a lanzar nuestra propia marca.
¿En qué se diferencian los diseños Tellas?

Nuestros calzados son zapatos que nos gustaría usar a nosotras. Los diseños no son los típicos tradicionales que se venden para bailar. Rescatamos las características de este tipo de calzado, que sí queríamos conservar: livianos y cómodos; y les agregamos nuestra impronta para ofrecer diseños diferentes. Creamos un zapato lindo y moderno para bailar y que, al mismo tiempo, se extendiera a un público más amplio, y se puedan usar en eventos, fiestas, o bodas. Al no utilizar plataformas gruesas y pesadas, creemos que se pueden usar para estas ocasiones especiales, no solo para bailar. Primero, lanzamos zapatos de taco alto, luego, nos dimos cuenta que muchas clientas querían ese mismo diseño, pero con un taco más bajito. Por eso, incorporamos en varios de los modelos, la versión “petite”. Este año, además, lanzamos la línea de botitas con tacos de dos centímetros para las que prefieren un zapato más informal y cómodo.

 ¿Qué tienen en cuenta a la hora de elegir los materiales que utilizan?
Hacemos zapatos de cuero. Nuestra premisa es hacer zapatos de calidad, que duren y se puedan usar el mayor tiempo posible.  Algunos son enteramente de cuero, y otros los mezclamos con diferentes géneros, pero siempre forrados en cuero. Elegimos personalmente los materiales, en base a los colores, texturas y combinaciones que queremos crear.

¿Cuáles son sus desafíos a futuro?
Los desafíos para lo que se viene, son muchos. Poder crecer como marca y posicionarnos en el mercado local, y tal vez más adelante, en el exterior. Incorporar más variedad de diseños y talles. Tener un espacio más grande para poder ofrecer más horarios de atención presencial, además de la tienda on-line.
Otro desafío importante, es poder seguir haciendo frente al mercado, con sus fluctuantes cambios de precios debido a la inflación. Sin embargo, amamos a nuestro país y apostamos a seguir emprendiendo con dedicación y pasión.

Datos para conocer más:

Instagram: @tellas.oficial
Tienda Online: www.tellas.ar/
WhatsApp: +5491173639663
Mail: las.tellas.ar@gmail.com.ar

Showroom: solo con cita previa, turnos por whatsApp

Una marca argentina de calzado empieza a fabricar botines y pelotas de fútbol

Fuente: Cronista – La empresa nacional Kioshi produce 500.000 pares mensuales en su fábrica de Esteban Echeverría. Qué volúmenes alcanzará con su nuevo lanzamiento

En el país campeón del mundo, un nuevo jugador se suma al negocio que gira en torno al fútbol. La empresa argentina de calzado Kioshi anunció el lanzamiento de su línea de botines con una producción inicial de 5000 pares, aunque proyectan duplicar su volumen con próximas incorporaciones al vertical. 

La empresa, fundada en 2017, cuenta con una planta en Esteban Echeverría donde produce 500.000 pares de calzado por año. Además de zapatillas y flip flops, también cuenta con diversas líneas de indumentaria en su portfolio, desde buzos, remeras, calzas y shorts.

Los nuevos botines del mercado

La nueva línea fútbol está conformada, por un lado, por los botines Sakka 86 FG. Se  componen de una capellada sintética reforzada internamente, una suela de PVC con 11 tapones y plantillas en cuña. 

Los botines Sakka 86 FG de Kioshi se venden desde $ 21.399 hasta $ 24.499.

Por el otro, está la pelota número 5 Kioshi Kazán de cuero sintético, gajos texturados, cocida a mano y disponible en dos colores.

«Tenemos en desarrollo tres modelos nuevos para papi, futsal y canchas de 11 y proyectamos una producción de 10.000 pares de botines por mes«, aseguró Emmanuel Fernández, fundador de la compañía.

Falta de stock

El año pasado, los cupos a las importaciones y la escasez de dólares generaron falta de stock en las vitrinas de las casas de deporte. Camisetas de fútbol y botines fueron algunos de los artículos más buscados y menos encontrados por los fanáticos de este deporte.

La marca nacional también lanzó una pelota número 5 hecha 100% de cuero sintético.

Eso llevó a que varias marcas locales se lanzaran al segmento, como Manguz y Justicialistas. Otras regresaron al ruedo, este fue el caso de Penalty que en 2021 retomó la producción local con un volumen de 15.000 pares de botines mensuales.

En junio pasado, Kioshi había anunciado el lanzamiento de un modelo de calzado cuya suela está fabricada con sobras de producción de goma EVA de otras líneas del portfolio. La línea eco-friendly Kiocycle se lleva alrededor del 15% de la producción total.